2019年，教育圈中新政迭出。從學前教育、義務教育、高等教育、民辦教育到校外教育培訓，重磅政策頻頻迭出，牽引著各個教育領域。

在線教育資本遇冷、線下機構告別黃金擴張期，那些曾經風光的商業模式和創業項目被市場追著要營收，降補貼、減成本、提價格成了無路可走的最后選擇，求增長亦變成了求活命。

資本寒冬，教育企業跌宕起伏在2019

2019年12月，樂高教育授權的多家校外教育活動中心突然閉店糾紛不斷;2019年11月，美股上市的達內教育市值暴跌90%，或面臨被退市的可能;2019年10月，成立超過20年的老牌英語培訓機構韋博英語被爆欠薪倒閉;2019年8月，少兒英語培訓中的黑馬VIPKID被爆營業數據造假，融資與盈利待考······

資本寒冬下，行業洗牌仍在進行，企業對市場和用戶的爭奪也趨于理性，探尋切實可行的商業模式也成企業生存下去的關鍵。

“今年我們看到了洗牌整合的現象，這個洗牌還會持續下去，不規范的中小型機構會陸續退出市場。”掌門教育1對1聯合創始人吳佳峻在接受第一財經記者采訪時表示，2020年大家更關注模型的健康程度，也就是未來的可持續發展，行業的頭部將在這個方面展現出優勢。

教育曾被認為具有抗經濟周期性的行業，但在資本寒冬和頂層制度再建設中，也未能幸免。根據企查查信息顯示，2019年共計有1.2萬家教育機構關停，涉及K12、留學、語言培訓、早幼教等多個曾讓投資者趨之若鶩的賽道。其中，不乏如韋博這樣昔日的頭部玩家。

韋博國際英語CEO高衛宇在《致韋博英語總部及上海各中心員工的一封信》中提到：從2018年開始，由于內外部原因，韋博業績持續下滑，成本攀升，嘗試轉型失敗后，最終資金鏈斷裂。韋博的青少英語品牌開心豆也受到了韋博閉店風波的巨大打擊。

“成人英語客單價較高，包括韋博在內的很多機構，提供教育分期的服務，韋博預收款后進行盲目擴張，以至于無法維持正常運營，引起糾紛。”上海一位教育行業內人士對第一財經記者指出。

他所服務的英語培訓機構莎翁英語在2019年的暑期大戰中也不幸“陣亡”，以此帶來的矛盾與糾紛仍未化解。

第一財經記者梳理發現，欠薪、關店、跑路在2019年教育行業傳播聲量中遠遠大過了融資和盈利。公開資料顯示，至2019年10月末，教育行業共發生了263起投融資事件，相比2018年同期的548起，縮水了近一半。除去未披露的金額部分，共計總額166.91億元。相比2018年，資本市場回歸理性，投資顯得更加克制。

上述教育人士認為，欠薪、關店、跑路現象在2020年或還將延續。雖然上有政策規定預收款不能超過三個月，但沒有嚴懲的實際案例，市場機構仍會打擦邊球。

校外培訓機構在2020年將繼續面對2019年延續的挑戰，校內的民辦學校亦然。華東康橋國際學校國際部校長莊勝利對記者表示：2019年，華東康橋國際學校面對最大的挑戰是招生越趨困難，國際學校競爭激烈，從2年前80所K12成長至170幾所學校共同競爭，再加上周圍新學校還在不斷的新增，可以預見未來激烈的競爭。

他還指出，國際學校生源質量也開始逐漸變低。“由于學校數量的增加，生源需求也增大，因而導致招收的學生英文語言能力、閱讀、分析能力有不同程度的下降。這也給學校帶來新的考驗，如何使學生在短時間內提升英文聽說讀寫、分析等能力。此外，國內激烈競爭外，國外的高中、初中也加入爭奪國際學生行列，影響了家長的規劃，家長本規劃完成高中學業再出國，因選擇多元，故而轉向初二或初三就出國，使學校生源流失。而這些問題依然會延續至2020年。” 莊勝利說。

教育行業企業下沉奪市場

盡管教育行業在2019年面臨著政策收緊，資本遇冷，但市場并未萎縮。

頭豹研究院數據顯示，2018年中國K12在線教育的市場規模增長至301.7億元，2014年至2018年，中國K12在線教育行業的年復合增長率為96.8%。預計至2023年，中國K12在線教育行業市場規模有望達到3672.8億元。

這僅僅還是中國K12在線教育市場，隨著社會經濟水平的提高，中國居民的教育消費支出也將提升。此外，5G、AI等技術推進，也將影響教育行業的發展和走向。

拼圖資本創始人、CEO王磊日前在談及在線教育行業發展時判斷，下沉市場將成為行業關鍵詞，三四線城市仍是未來增長點。

吳佳峻也對記者表示，2020年對于大多數企業來講，產品實力是否過關仍舊是一個比較大的挑戰，決定了你是否能夠應對資本的周期活下來。對于掌門來說，我們會繼續保持自己的頭部優勢，在占穩存量市場的同時，進一步加強增量市場，比如市場下沉和素質教育課程。

一二線城市流量紅利在逐步消失，獲客成本高居不下，使得越來越多的企業開始瞄準下沉市場這塊巨大的“肥肉”。

第一財經記者留意到，教育行業的巨頭新東方和好未來在2019年以來，就逐步開始開放加盟，以及用收購加建校的方式在下沉市場進行布局。財報顯示，在2018財年，新東方在線在三、四線城市市場的布局擴大了近一倍。

此外，在美上市的51Talk的2019三季報也顯示了其下沉市場策略的效果。在2019財年三季報中，51Talk首次實現盈利的背后是用“性價比打法”——覆蓋1000座城市，并且強化“菲律賓外教”的戰略以實現下沉市場擴大布局。

聯合其他產業拓展商機也是一大方式。英孚教育旅游+中國區總經理Erin McClure指出，過去十年，中國出境市場持續保持兩位數增長，成為全球最大的出境旅游客源國和旅游消費支出國。公開數據顯示，2018年中國公民出境旅游人次接近1.5億，比上年同期增長14.7%，中國出境旅游熱進一步升溫。其中英語是出境游主要交流語言，因此結合旅游產業的英語培訓會頗有商機。

王磊建議，在下半場，教育企業需要幾個變化，第一，從橫向的擴張變為縱向的產業鏈的深耕;第二，從激進的規模化增長變為運營的穩步深耕;第三，從盲目追求大而全變為更安心于小而美;第四，從過度依賴于外部資金變為追求內生式增長。其中，專注某一學科、某一人群的教育產品應該繼續深耕，最好不要跨領域。

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