2025 年 Q3 業績發布期,石頭科技交出了一份超預期增長答卷:第三季度整體營收約42億元,同比增速超 60%,遠超全球智能清潔設備行業 28% 的平均增速。在業績交流會中得知,其第三季度國內業務增速實現翻倍增長;海外業務持續穩健擴張,同比增速達到 50%;毛利率環比穩定。

從行業趨勢看,三大因素推動石頭科技持續增長:一是家電清潔行業的低滲透率,意味著市場還存在增長紅利,北美、歐洲滲透率在15%-20%區間,亞太地區不足10%,發展空間廣闊; 二是產品升級迭代,清潔效率、智能化水平、多功能集成成為競爭焦點,技術驅動型企業將持續受益;三是政策紅利,國內 “以舊換新” 政策延續,海外新興市場消費升級,為行業增長提供助力。

作為全球掃地機器人銷量冠軍(2025 年H1全球市場份額20.7%),石頭科技在北美、北歐、德國、澳大利亞、土耳其、韓國等重點市場穩居第一;法國、意大利、西班牙新拓市場增長迅速;日本、泰國、馬來西亞、越南等多個亞太區域市占超20%,取得重大突破。

在消費電子行業復蘇分化的背景下,石頭科技彰顯出強大的成長韌性,而這份成績的背后,是其技術壁壘與渠道布局長期積累的必然結果。

技術與渠道雙輪驅動:構建業績高增的核心引擎

在家居清潔設備行業,技術迭代速度與渠道覆蓋廣度直接決定企業的競爭地位。石頭科技之所以能在多品類中實現快速突破,核心在于其 “技術遷移能力” 與 “全渠道布局” 的深度協同,這兩大優勢共同構筑了公司長期增長動力引擎,持續釋放增長復利。

作為技術驅動型企業,石頭科技 2025年截至第三季度,研發投入高達10.28億元,同比增長60.56%。石頭科技憑借核心專利布局,在行業技術升級中占據先發優勢,而技術遷移能力則成為其多品類擴張的核心支撐。

石頭科技多年來深耕移動機器人領域,在導航定位、運動控制、清潔系統等核心技術上形成了深厚積累,而這種技術積累具備極強的 “復用性”—— 掃地機領域的 LDS 激光導航、AI 避障算法,成功遷移至洗地機的路徑規劃與污漬識別;高能量密度電池、無刷電機技術則為割草機提供了續航保障等等。

技術優勢的落地,離不開渠道網絡的支撐。

石頭科技在國內外已形成 “線上線下一體化” 的全渠道布局,這種布局不僅提升了產品的市場滲透率,更成為品牌與用戶直接溝通的橋梁。

在國內市場,線上端覆蓋天貓、京東、抖音等主流電商平臺,同時通過直播帶貨、內容營銷等方式提升用戶觸達效率;線下端與京東五星、蘇寧、順電等大型家電連鎖賣場合作,并進入居然之家、紅星美凱龍、第六空間等家居賣場,讓用戶能夠實地體驗產品。

在國際市場,線上與亞馬遜、Shopee、Lazada、TikTok等主流電商平臺達成深度合作;線下于歐洲、北美、亞太等核心市場布局品牌體驗店;合作伙伴層面,已攜手 Target、Costco、MediaMarkt、Aldi、家樂福、東南亞尚泰集團等國際零售巨頭,全面切入用戶日常消費場景。

這種 “技術 + 渠道” 的雙輪驅動模式,在市場競爭中展現出顯著優勢。當技術創新轉化為產品競爭力時,全渠道網絡能夠快速將產品推向市場;而渠道端反饋的用戶需求,又能反哺研發端優化產品,形成 “研發 - 渠道 - 用戶” 的正向循環,這種循環機制讓公司產品迭代速度始終領先行業。

雙十一直擊終端:消費熱度印證品牌價值,終端數據反哺業績增長

作為國內消費市場的 “年度大節”,雙十一不僅是檢驗企業終端競爭力的一次摸底考試,更是品牌認知度與用戶認可度的直接體現。

2025 年天貓雙十一預售開啟后,石頭科技憑借強勁的產品力與品牌影響力,展現出亮眼的終端表現 —— 預售首小時便率先進入 “億元俱樂部”,成為家居清潔設備品類中最快破億的品牌;截至目前,公司多個 SKU 斬獲品類第一,旗艦店持續穩居競速榜首位,終端成交數據再次印證了其在消費者心中的品牌地位,也為 Q4 業績增長奠定堅實基礎。

大促活動期間,石頭科技直播捷報頻傳。淘寶平臺,天貓預售直播間單場觀看峰值破 50 萬,強勢拿下晚 7 點檔全淘寶主播帶貨榜冠軍;抖音平臺,東方臻選合作專場觀看近 200 萬、曝光破千萬,官方直播間持續領跑生活電器帶貨榜。

終端熱度的背后,是石頭科技對消費者需求的精準把握與營銷策略的有效落地。

在產品定價方面,公司推出 “基礎款 + 高端款” 的產品矩陣,覆蓋不同消費層級:基礎款滿足大眾用戶的核心清潔需求,定價親民;高端款搭載最新技術,針對中高端消費群體,形成差異化競爭。

在營銷推廣上,公司不僅通過傳統的電商平臺廣告、直播帶貨等方式提升曝光,還聯合家居 KOL、生活博主開展 “場景化種草”,通過真實家庭清潔場景的展示,讓用戶直觀感受產品優勢。

在競爭策略方面,石頭科技不參與 “價格戰”,而是通過 “價值戰” 實現增長。例如,在洗地機市場,當部分品牌通過降價 20% 搶占市場時,石頭科技通過推出 “ 蒸汽熱水雙效洗地” 等首創技術升級款機型,將產品價值提升 30%,盡管定價高于競品,但銷額仍同比增長12倍,印證了 “價值戰” 的有效性。這種策略不僅保障了公司的利潤空間,也避免了行業惡性競爭,推動行業向 “技術創新” 方向發展。

對于投資者而言,雙十一的終端數據不僅是短期業績的支撐,更反映了企業長期增長的潛力。一方面,高預售量意味著 Q4 業績有明確保障,為全年業績增長奠定基礎;另一方面,大量新用戶的加入,將進一步擴大公司的用戶規模,為后續產品復購與新品推廣創造條件。

從行業視角來看,石頭科技在雙十一期間的表現,也為家居清潔設備行業提供了 “增長范本”—— 通過技術創新與用戶需求對接,實現品牌價值與市場份額的雙重提升。

全球化浪潮中的石頭力量,開啟新輪增長周期

石頭科技的崛起,是中國智能制造業全球化的縮影。在全球智能清潔設備市場,中國廠商憑借供應鏈效率、渠道掌控力和產品性價比,正逐步替代傳統巨頭,頭部廠商集中度持續提升。石頭科技作為其中的領軍企業,正通過技術創新與全球化布局,定義行業新標桿。

對于未來,石頭科技的增長點清晰可見:掃地機業務鞏固全球第一地位,提升盈利能力;洗地機業務縮小與頭部品牌差距,沖擊行業第一;割草機業務快速起量,打開新增長空間。同時,公司在技術研發上的持續投入,為未來進軍更多家庭服務機器人領域奠定了基礎,“多場景、全品類” 的戰略布局,有望開啟新一輪增長周期。

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