2022年卡塔爾世界杯已進(jìn)入倒計時階段。
雖說世界杯是單項賽事,但熱度絲毫不遜色于奧運會。據(jù)國際足聯(lián)預(yù)測,今年卡塔爾世界杯吸引全世界超過50億觀眾,且“巧合”地踩在了雙十一、雙十二、黑色星期五、圣誕節(jié)等重大營銷節(jié)點上,國內(nèi)外品牌都試圖在這個世界杯營銷舞臺上大展身手。
結(jié)合歷屆世界杯的記憶點,鈦動科技梳理了以下幾個營銷趨勢,或許能帶來企業(yè)出海帶來一些啟發(fā)。
01 從社交媒體到短視頻,世界杯進(jìn)入“豎屏?xí)r代”
從2014年的巴西到2018年的俄羅斯世界杯,正是社交媒體逐漸從大眾媒體搶走世界杯用戶關(guān)注度階段。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,此階段從社交媒體獲取世界杯資訊的用戶占比由59%上升至90%。這一趨勢在海外也不例外。在南非世界杯決賽上,Twitter的每分鐘推文僅不到2萬條,到2014年巴西與德國的半決賽中,當(dāng)?shù)聡騿T踢進(jìn)第五球后,Twitter相關(guān)推文已達(dá)到58萬條。
此階段短視頻開始嶄露頭角,但距離成為世界杯主要傳播手段還很遙遠(yuǎn)。
而在今年世界杯賽事傳播出現(xiàn)了新里程碑,抖音集團(tuán)首次成為了世界杯的傳播商,這代表著世界杯營銷正式進(jìn)入“豎屏?xí)r代”。
國際版抖音TikTok同樣成為全球狂歡的主要陣地,為各大品牌出海營銷帶來的巨大的發(fā)展機遇。各大品牌通過拍攝世界杯妝容、世界杯舞曲、世界杯周邊產(chǎn)品等方式,將產(chǎn)品融入到世界杯營銷潮流中,促進(jìn)用戶點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、留言及引導(dǎo)下單。TikTok上關(guān)于足球的話題#football 已經(jīng)超過了6300億次的曝光,#worldcup2022 的閱讀量達(dá)到124億次。
短視頻的強交互賦予了品牌更多元的傳播方式,已經(jīng)成為品牌出海營銷的重要途徑,預(yù)示了品牌營銷未來的發(fā)展走向。
圖片來源:TikTok Shop公眾號
02 熱點要素與產(chǎn)品價值深度結(jié)合,實現(xiàn)“品效協(xié)同”
世界杯是頂級營銷節(jié)點,但也意味著將面臨更大的競爭。企業(yè)想要取得顯著的營銷效果,除了效果廣告的投放,更重要的注重廣告內(nèi)容創(chuàng)意,將品牌價值傳遞出去,這樣才能實現(xiàn)品牌生意的持續(xù)增長。
2018年世界杯期間,長城汽車花費巨資邀請C羅代言,同時在央視等媒體上進(jìn)行大量的廣告投放,卻未在品牌、產(chǎn)品的后續(xù)推廣營銷上有更多的落地和體現(xiàn),最終未給長城汽車帶來銷量的上升,反而成為利潤下滑的“元兇”。
相反,2022年世界杯國內(nèi)食品領(lǐng)域唯一的全球官方贊助商蒙牛推出《要強出征》主題宣傳片,將逐夢足球“要強人”不服輸?shù)囊庵九c品牌對質(zhì)量的不懈追求的精神聯(lián)系在一起,透過這支TVC,讓蒙牛“營養(yǎng)每一份要強”的理念得到有效傳播,讓更多人感受到品牌的真正關(guān)懷和暖心陪伴。
同時,蒙牛發(fā)布了世界杯32個國家國旗定制包裝,這煥新世界杯產(chǎn)品包裝迅速與球迷建立“懂我”的連接,并有效沉淀了品牌的情感價值資產(chǎn),將球迷對賽事的熱愛轉(zhuǎn)換為對產(chǎn)品的青睞。
03 打造系統(tǒng)化、可持續(xù)的營銷體系
世界杯作為全球頂級賽事一直有著極高的關(guān)注度,人們對世界杯的關(guān)注度也貫穿于世界杯的全程。因此,世界杯營銷不止在賽時,而是需要打造系統(tǒng)化的、貫穿全流程的、可持續(xù)的營銷體系。
品牌可以在賽前提前布局,通過制造事件噱頭,邀請明星、網(wǎng)紅合作等方式預(yù)熱宣傳,搶占先機。賽中緊密關(guān)注動態(tài),及時推出借勢海報或視頻,巧用海外社媒話題詞等,在賽后及時對營銷效果進(jìn)行復(fù)盤及分析,把長尾效應(yīng)發(fā)揮到最大。
世界杯的熱點會過去,但對熱點的發(fā)覺和應(yīng)用仍在繼續(xù)。隨后圣誕、元旦幾個重大品牌營銷的節(jié)點組團(tuán)來襲,若想通過營銷來提升品牌曝光度和知名度,需要提前規(guī)劃,提前布局。
04 鈦動作為TikTok生態(tài)服務(wù)最齊全的代理商,助力企業(yè)海外“掘金”
鈦動科技作為全球領(lǐng)先的增長賦能BI公司,在2018年成為TikTok for Business官方授權(quán)代理商,并圍繞TikTok進(jìn)行全域布局,目前已成為TikTok生態(tài)服務(wù)最齊全的代理商。
近日,鈦動成為TikTok官方唯一邀請上臺分享的綜合代理商,出席 “破勢聚能,2022渠道代理商”大會,鈦動憑借出色的技術(shù)能力和服務(wù)能力,斬獲“2022聚力突破合作伙伴”獎項。
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