從冬至到夏至,從北京到上海,TATA木門這場遲到了半年的約會,終于如約而至。讓人驚喜或者驚訝的是,發布的不是木門單品的升級,而是重磅推出了更高端的品牌TATACASA,將產品品類延展至門墻柜一體化。

三年前,TATA木門還喊著“一群木匠的倔強”,標榜著一米寬一萬米深,如今這群倔強的木匠為何就不專注了?TATA木門董事長縱瑞原曾說高定是偽概念,為何現在還要如此定位把自己束之高閣?這么晚擠進這么卷的賽道,還有什么優勢可言?

代大家向TATA木門提出這拷打性的三問。

綜合看這場TATACASA品牌發布會,縱瑞原的回答可以提煉這幾個要點:TATACASA是獨立平行于TATA木門的高端品牌,是為了滿足不同層次消費者的需求;用不同的品牌來區分不同等級的產品,對產品和消費者都精細化管理,這不違背專注,更是以創新來堅守讓家居更美的初心;TATACASA的客群定位是做腰部以上的,而不是做金字塔頂端的,這時候推出來,就是到時候了,TATA有能力做好這件事了!

緣起客戶需求 如今正是時候

TATACASA的誕生要追溯到十年前TATA木門的一位用戶向TATA木門提出了“定制化高端服務”的需求,而面對這份信任,TATA木門報以絕對的真誠,并坦言那時尚且滿足不了他的需求。

縱瑞原說,“TATA木門去做高端定制化并不難,而難的是如何跳脫出現有的高端范式,做何種產品、提供何種服務、達到何種品質,而這一切才是十年打磨的細節。如今TATA木門推出TATACASA,就說明我們已經有能力做這件事了。”

TATA木門董事長縱瑞原

現在的市場需求和消費行為習慣已然發生了改變,人們想要省心的一站式服務,想要整體空間的設計,想要更高端的產品,專注不是固執,作為家居頭部企業的TATA木門,沒有理由把新老客戶拒之門外,而且有這個能力,尋求一條新的增長線又何樂不為。

在變局中開新局。縱瑞原認為,卷是市場成熟的表現,創新是為企業和行業注入發展的動力。“TATA木門已經發展了24年,在保有TATA木門專注、簡單的發展思維的基礎上,需要改變和創新。創立TATACASA,能夠通過品牌差異化把消費者精細分層管理,更加符合當下市場需求。”

變局之下,人找貨?還是貨找人?

縱瑞原拋出了這樣讓所有人深思的問題,也可以說是變相的回答。

聰明的是,TATACASA想清楚了自己明晰的客群定位,不做金字塔尖上的高定,而是錨定腰部以上頭部以下的高凈值人群。這大概劃清了高端品牌和市場上存在的“高定”的區別,畢竟“高定”這個詞已經被玩壞了。縱瑞原不喜歡“高定”這個詞,開這么大的一場發布會,也說明TATA著重的還是可復制性強的、面向普羅大眾的產品。

TATACASA應該說是親民的高端定制品牌,獨立的團隊,獨立的店面。據透露,TATA木門還在研發低端一些的產品,也會以獨立的品牌運營,如此和TATA木門、TATACASA形成合力之勢。且表示,無論是高端還是低端品牌都不會盲目的擴張,而是針對不同城市的消費水平和消費需求做出針對性的調整和應對。

把TATACASA推向市場才是最好的錘煉,縱瑞原希望,TATACASA能在市場的考驗下得到反饋,結合反饋不斷反思,在一次次反思和優化中變得更好。

10年潛心之作 務實的浪漫主義

TATACASA延續了TATA木門一貫的風格,簡約而不簡單。

三大產品體系:融系列、序系列、本系列,都沒有過多繁冗的裝飾,有的是東方意境下的舒適和愉悅。彰顯的就是TA的品牌主張——“東方韻律,格調生活”。還有水性漆、ENF級、無孔工藝、多元材……這些都是TATACASA產品的硬核關鍵詞。

TATACASA品牌在TATA木門的基礎上進行延展,從店態、產品線等進行全方位迭代升級。通過門墻柜一體化全案設計,為大眾提供空間定制與高格調的品質生活。TATACASA品牌主理人馮瑞剛說:“TATACASA將東方美學融于極簡風格,追求的是對愉悅生活最簡潔的表達,致力于精致家居的系統性解決方案。”

發布會現場,TATA木門抓取當代東方美學的人、空、景、木、韻五大主元素,搭建了以“人之高遠”、“空之靜謐”、“景之虛實”、“木之匠心”、“韻之激蕩”為主題的5個不同的審美空間,給人以不同的空間想象。同時也傳達出家居空間不再只是作為居住之所,而是不同情緒和審美的集聚地的理念。

正如TATACASA品牌創意設計師費云方所說:“從性價比到興價比,情緒價值才是未來關鍵。”TATACASA關注產品的生命力,注重人與家居空間之間的情感交互,用生活方式傳遞情緒價值,滿足消費者更高層次的情感需求和自我表達。

后記:

TATA木門最終的愿景是要成為一家偉大的企業。

如何才能偉大?產品向美、企業向善,推動行業、貢獻社會。

從開放專利技術、分享成功經驗以推動行業發展,到捐款種樹做綠色公益、使用新型材料踐行國家低碳政策等,都彰顯著TATA木門的企業格局以及社會責任感。TATA木門秉承并呼吁著“每天用木材的人就要多種樹”的理念,自2016年開始,持續每年為寧夏沙漠基金會捐助20萬元,在寧夏設立了沙漠綠化基金林,每年還帶領著TATA員工們參與種樹項目。此外,每賣出一樘門就捐贈1元助力寧夏治沙行動。

從寧夏沙漠綠化與沙產業發展基金會獲悉,TATA木門是他們整體治沙行動中行動最早且唯一持續性的企業,其生態林以每年至少20畝的速度在擴大,目前已經達到160畝9000多株樹。更重要的是,現在這片生態林已經成為了參觀學習的樣板,在TATA木門的帶動下,協會、學校、企業等社會各界開始捐款植樹,影響力越來越大。

善的行為會傳染,善是企業所有正確行為的基礎。

善,將使TATA木門行穩致遠。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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