市場研究公司Forrester曾提出：企業只有不到1%的線索最終轉變為了客戶。企業當前面臨的最大挑戰不是線索量，而是營銷漏斗的轉化。

在市場慢行和企業節流的大趨勢下，B2B營銷人開始切身體會到：流量紅利早已見頂，各種營銷方式也嘗試了，獲得業績增長是越來越不容易了。眼前最重要的問題是，如何讓每一筆營銷預算花在刀刃上？

只有建立一套行之有效的精準營銷體系，才能有效提高轉化率、獲得更好的業績。然而，真正做到精準營銷卻并不容易，大多數企業依舊難以克服“如何精準發現潛客、如何精準觸達潛客”等難題。

對此，百煉潛客寶依托客戶的反饋，歷時一年，進行了全面的蛻變升級。全新的潛客寶通過構建獨有的企業屬性標簽體系，打造B2B企業營銷數據庫，同時鎖定不同維度數據之間的隱藏關聯，基于B2B營銷超腦模型和AI大數據能力，實現“發現潛客、轉化客戶、商機監控、客戶管理”的漸進式營銷閉環，助力企業輕松實現精準營銷。

企業級營銷大數據：全量合規，標簽豐富

目前，潛客寶企業營銷數據庫覆蓋了2.8億工商注冊企業、2.9億招投標信息、千萬招聘信息、百萬新聞輿情、7億聯系信息，并且能做到每日更新。全量、合規、最新的B2B營銷大數據，可以滿足企業自定義篩選、潛客智能推薦、地圖拓客、批量查詢等多種B2B營銷獲客場景的需求。

精準定位目標客戶是企業進行精準營銷的前提。潛客寶通過自然語言處理技術提取“所屬行業、企業類型、融資狀態、成立年限、人員規模、辦公地址”等上百個維度的企業標簽，幫助企業快速定位并精細化篩選目標客戶。

定位目標客戶之后，潛客寶的人群標簽可以幫助企業識別出公司高管、招標負責人、投標負責人、銷售、技術、HR等角色，企業根據實際需求就能快速鎖定關鍵聯系人。

此外，為保障客戶建聯的高效，潛客寶在聯系方式質量的判斷上增加了更多狀態標簽，不僅可以自動檢測空號狀態，還將聯系方式進行了“正常、疑似代理、近期不活躍”三種狀態的區分，確保企業可以精準觸達到關鍵人群。一套企業級營銷大數據篩選組合拳下來，潛客寶有效提煉、升華了企業公開數據的價值，為企業打開精準營銷的通路打下夯實基礎。

多渠道觸達精準客戶，營銷ROI翻倍

精準營銷的關鍵要素之一，還在于高效營銷通路的打通。無論是產品新功能上線，或是營銷活動的推廣，只有在多樣化的渠道中觸達精準客戶，才能與目標客戶產生有效互動、真正激發客戶興趣。

潛客寶此次升級，也在客戶觸達方式上做了迭代優化。龐大的企業標簽庫和人群標簽庫，使得目標企業和關鍵人定位更清晰準確。外呼、郵件、短信、廣告投放等主流觸達渠道的全面覆蓋，則幫助企業在豐富的獲客場景下實現真正的精準營銷。

外呼、發短信和發郵件是三類常見的B2B營銷觸達場景。企業想提高推廣效率和降低營銷成本，首先需要找到精準的推廣人群。企業可以通過潛客寶“人群包”功能，根據不同營銷目的，從企業營銷數據庫中精準篩選好自己的目標企業及角色人群，打包成不同的人群包。外呼團隊可以直接進行精準呼出，提升外呼效率。如果企業目的是發短信和發郵件，那就可以直接使用平臺快速編輯營銷文案，自定義設置發送時間，無需跳轉多個平臺即可完成潛客觸達，更加簡單便捷。在潛客到商機的轉化過程中，企業也可以通過客戶管理數據看板，一站式追蹤營銷效果，為下一次的營銷推廣優化提供有效的數據依據。

企業精準定位的人群包除了可以在潛客寶平臺中直接使用以外，還可以通過數據包的方式輔助企業的其他精準營銷動作，比如信息流投放。常見的信息流投放方式，是企業基于所選廣告投放平臺提供的客戶畫像標簽確定投放人群范圍，來進行投放，通過不斷給平臺提供反饋來優化自己的目標投放模型，經過大約2周到一個月的冷啟動期之后，獲得稍稍穩定一些的線索轉化。然而，多數B2B企業對該渠道營銷效果并不能很滿意。究其原因，投放平臺的標簽主要來自對C端人群行為習慣等的洞察與探究，和B2B需要的人群標簽維度完全不同，很難精準鎖定企業的潛客，這樣不精準的潛客觸達，直接導致了推廣效果不理想，啟動期的投放費用也不可避免的成為“學費”。

潛客寶幫助企業通過豐富的B端人群標簽精準定位、挖掘目標客戶。企業篩選并導出目標用戶人群包后，在信息流廣告后臺上傳，即可進行更加精準的潛客的個性化精準觸達，減少了向無關的C端人群展示的幾率。同時，通過潛客寶人群包的客戶群體特性擴展出的信息流廣告平臺數據，也更加具有針對性，投放的精準度將進一步提高。根據潛客寶多家客戶反饋，投放直接跳過了冷啟動期，曝光率實現了100%，到達率更是突破了90%，有效節省了廣告投放費用。

寫在最后

在B2B數字化營銷探索的過程中，精準營銷可以實現有效且快速的回報。潛客寶此次升級，從企業級營銷大數據切入，深耕多種主流觸達場景，真正做到精準定位客戶、有效鏈接客戶，幫助企業提高銷售轉化率、實現更好的業績，是B2B精準營銷發展的又一里程碑。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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