賽維時(shí)代為技術(shù)驅(qū)動(dòng)的跨境出口電商，品牌化戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)一路發(fā)展。公司主要依托第三方電商平臺(tái)及自營(yíng)網(wǎng)站開展跨境B2C業(yè)務(wù)，以“品牌化”戰(zhàn)略為主線，成功孵化多個(gè)營(yíng)收過(guò)億的自有品牌，從服裝配飾優(yōu)勢(shì)品類拓展至百貨家居、運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)、數(shù)碼汽摩，形成多品類、多品牌矩陣式發(fā)展。近年來(lái)受益于“品牌化”戰(zhàn)略主線持續(xù)推進(jìn)，公司綜合實(shí)力有了較大提升，基礎(chǔ)平臺(tái)架構(gòu)日漸完善、供應(yīng)鏈整合能力全面提升、銷售端有力驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展。
跨境電商長(zhǎng)期空間廣闊，疫情帶來(lái)品牌迭代新機(jī)遇，以品牌運(yùn)營(yíng)為考量的精品品牌和獨(dú)立站賣家模式將被持續(xù)驗(yàn)證。復(fù)盤我國(guó)跨境電商二十年發(fā)展歷程，早期B2B外貿(mào)為跨境電商雛形，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來(lái)，跨境出口電商憑借中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和第三方中心化平臺(tái)紅利蓬勃發(fā)展，疫后加速進(jìn)入增長(zhǎng)多元化新階段，2021年我國(guó)跨境電商出口規(guī)模達(dá)到1.39萬(wàn)億元，同比+28.3%。疫情催化下電商滲透率提升明顯，帶來(lái)品牌迭代新機(jī)遇，品牌化運(yùn)營(yíng)成為未來(lái)趨勢(shì)，第三方平臺(tái)精品品牌賣家和獨(dú)立站賣家模式將被持續(xù)驗(yàn)證，跨境電商行業(yè)有望迎來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展空間。
公司品牌化轉(zhuǎn)型后遇疫情紅利業(yè)績(jī)持續(xù)釋放。2016年起公司明確“品牌化”戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)型成果不斷釋放，2019年首次轉(zhuǎn)虧為盈，并開展精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，2020年遇疫情利好收入和利潤(rùn)規(guī)模快速增長(zhǎng)，2021年后受“封號(hào)潮”、國(guó)際貨運(yùn)成本上升及線上消費(fèi)潮消退等外部因素?cái)_動(dòng)業(yè)績(jī)暫受沖擊。公司2019-2022H1營(yíng)收分別為28.79/52.53/55.65/21.94億元，2019-2021年CAGR+39.0%，整體增長(zhǎng)較快;凈利潤(rùn)分別為0.54/4.51/3.48/1.21億元，2019-2021年CAGR+153.5%，盈利能力受益于精細(xì)化經(jīng)營(yíng)有較大提升。
銷售端品牌孵化成果初顯、供應(yīng)鏈整合響應(yīng)能力出色、基礎(chǔ)平臺(tái)層實(shí)現(xiàn)全鏈路數(shù)字化管理，三者相互嵌套構(gòu)筑公司護(hù)城河。①?gòu)匿N售端看，公司品牌戰(zhàn)略清晰，服飾品類發(fā)展穩(wěn)健，重點(diǎn)布局亞馬遜及自營(yíng)網(wǎng)站。公司在亞馬遜平臺(tái)集中度高、先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，2022H1公司在亞馬遜平臺(tái)收入占比已達(dá)92.0%，多個(gè)品牌產(chǎn)品處于Amazon Best Sellers細(xì)分品類前五，自營(yíng)網(wǎng)站業(yè)務(wù)雖受戰(zhàn)略調(diào)整影響暫時(shí)收縮，但已通過(guò)站外營(yíng)銷投放獲得一定流量壁壘，長(zhǎng)期來(lái)看渠道重心將逐步向自營(yíng)網(wǎng)站轉(zhuǎn)移，加快品牌資產(chǎn)沉淀;②從供應(yīng)鏈看，自研服裝柔性供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)，利用自主生產(chǎn)開發(fā)測(cè)試，委托加工及成品采購(gòu)擴(kuò)大規(guī)模，適應(yīng)服飾行業(yè)“小批量、多批次”的生產(chǎn)特點(diǎn)，同時(shí)持續(xù)完善海外倉(cāng)布局，未來(lái)倉(cāng)儲(chǔ)物流效率有望進(jìn)一步提升;③從基礎(chǔ)平臺(tái)層看，利用IT技術(shù)及“小前端+大中臺(tái)”的敏捷型組織架構(gòu)，尤其針對(duì)服飾等迭代較快的非標(biāo)品，以涵蓋產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)物流及品牌運(yùn)營(yíng)的全鏈路數(shù)字化管理，形成底層能力，賦能銷售端及供應(yīng)鏈。
關(guān)鍵詞： 電商
