移動互聯網的戰場，開始不斷下沉。

日前，QuestMobile發布的《中國移動互聯網2018年度大報告》顯示，2018年，移動互聯網“下沉”明顯，三四線城市用戶成移動線上消費主力，下沉市場已經成為移動互聯網的主要市場。三四線及以下城市月度活躍用戶逐漸上升，活躍設備達到6.18億，占整體用戶的比例達54.6%。

除了趣頭條、拼多多、快手等應用外，支付寶、淘寶等超級應用的新增用戶也主要來自三四線城市。移動支付、移動出行等線下場景不斷拓展，直接影響了移動互聯網下沉市場的擴展。

艾媒咨詢CEO張毅在接受21世紀經濟報道記者采訪時認為，移動支付的普及是移動互聯網“下沉”非常重要的原因。三四線城市的移動互聯網發展態勢良好，這個市場在未來的五到十年仍是藍海，蘊含了無數的商機和機會，三四線城市的幾個細分領域會有很多的上漲空間，包括文化、娛樂、新消費和出行等。“下沉市場會帶動全國的內需市場激活，農村市場之前沒有被很好激活原因在于人口密度不夠，信息交流成本高，互聯網進入后這些都不是問題。”

線下場景助推

隨著一二線城市市場逐漸飽和，移動互聯網用戶增量減速，人口流量增長紅利消退殆盡，三四線城市成為移動互聯網的下半場。

QuestMobile《中國移動互聯網2018年度大報告》中顯示，月活躍用戶同比增量最大的10款應用中的9款，來自三四線及以下城市的增量均大過一二線城市增量。移動互聯網巨頭從一二線城市擴展進入， 新的業態也得到發展機會。

在支付寶新增月活用戶中，超過55.4%的用戶來自三四線及以下城市。出行場景的拓展帶來下沉市場的用戶的急速增長。哈啰出行發布的《2019春節出行大數據》也顯示，2月1日至2月10日期間，哈啰單車三四線城市日均訂單較節前增長66.4%，中小城市單車使用率增幅明顯。

支付寶官方數據顯示，目前已經有超過120個城市支持刷支付寶乘公交。其中，85%是三線及以下城市。哈啰出行作為支付寶的生態伙伴，采取了從二線城市切入的“農村包圍城市”策略，其近60%的流量通過支付寶小程序完成。

“如大出行這樣的高頻場景，加上大規模的用戶紅包碼的活動，這些都很好地刺激了下沉市場。客觀來說，一線城市的增量也看到了天花板。另外，協同效應在大的應用之間尤其明顯。”螞蟻金服一名內部人士告訴21世紀經濟報道記者，如果說以前是淘寶為支付寶帶量，現在已經反過來了，支付寶通過線下場景的推動，也為阿里系其他產品帶來了流量。

阿里巴巴財報也顯示，在淘寶強勁的用戶增長中，八成來自低線城市。

“農村包圍城市”

大量的返鄉熱潮帶動人口向三四線城市流動，三四線城市用戶呈爆發式增長。“小鎮青年”(三四線以下城市20歲以下的青年)正在迅速崛起，成為移動互聯網市場的消費主力。

QuestMobile數據顯示，三四線及以下城市中“小鎮青年”人群規模達到2.56億，線上消費能力顯著高于全體網民，他們對價格敏感，主要通過游戲、視頻的娛樂方式消遣時間，對本地生活、社交、拍攝美化的需求旺盛。

在線音樂、在線視頻和短視頻是小鎮青年用戶影音娛樂偏好模式的前三名，分別占比85.3%、81.2%和73.0%。龐大的群體和消費需求，也拉動移動互聯網“下沉”。

張毅分析，小鎮青年有更多的消費能力，比大城市中相當多的群體尤其是白領，有更強的消費能力。現代居民主要消費內容是房價，一線城市居民需要大部分金錢用于負擔房價，但對三四線城市的小鎮居民來說，房子不是最大的消費，他們有更多能力去進行其他消費，此外三四線城市居民有更多空閑時間進行精神生活消費，貢獻更多的用戶量和用戶時間。

過去20年，無論是PC還是移動互聯網，中國互聯網發展主要在一二線城市里競爭。這個市場不僅僅是飽和，且競爭非常激烈，已經是典型的紅海，想要在這個市場里再找出一個類似滴滴這樣的巨頭已經很難。但下沉市場有非常大的機會，甚至能夠直接復制一線城市中的商業模式。

對新興公司來說，這種策略可謂“農村包圍城市”。比如拼多多和趣頭條，一二線城市用戶嗤之以鼻，但鄉鎮用戶都很喜歡。在三四線城市站穩腳跟后，再不斷地進攻大城市市場，也不失為一種手段。

張毅認為，很難肯定地說“得農村者得天下”，但反映了一個關注點，產品應該先拿下一二線城市，再進行三四線城市更好一些，光有三四線城市，沒有一二線城市市場的產品，本身也很難獲得主流認可。因為三四線人口不是那么集中，對企業的運營成本要求高，即使用戶消費能力還行，但消費能力還是有很大區別。推廣方面，一二線城市社交密度大，三四線城市推廣比較難。但是，整個三四線城市未來五年內，都會呈現上升的態勢。

記者 陶力 實習生 盧思葉 上海報道

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