國(guó)內(nèi)影視行業(yè)秋風(fēng)蕭瑟，大洋彼岸的科技、零售等巨頭卻紛紛開始跨界“拍電影”。
繼科技大佬蘋果之后，全球零售商巨頭沃爾瑪(Walmart)正在大刀闊斧地進(jìn)入視頻內(nèi)容領(lǐng)域。除花2.5億美元與創(chuàng)業(yè)公司Eko成立內(nèi)容方向的合資公司外，在一周前沃爾瑪還與好萊塢老牌制片廠米高梅簽訂合作協(xié)議，為公司旗下的流媒體平臺(tái)Vudu提供獨(dú)家內(nèi)容。
好好地開著超市，沃爾瑪為啥要跑去拍電影?對(duì)此，有分析師認(rèn)為，隨著美國(guó)大部分地區(qū)的大型賣場(chǎng)飽和，缺少線上基因的沃爾瑪不僅需要為自己的網(wǎng)站導(dǎo)入新流量，也需要用新的營(yíng)銷方式來吸引顧客，而內(nèi)容營(yíng)銷正是Eko所擅長(zhǎng)的。
不過，除蘋果近日拿下兩部電影版權(quán)外，本周三美國(guó)運(yùn)營(yíng)商巨頭AT&;T也宣布將在明年開展訂閱視頻業(yè)務(wù)與奈飛正面競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)門檻越來越高的視頻媒體業(yè)務(wù)，沃爾瑪打算交多少入場(chǎng)費(fèi)，這是個(gè)問題。
2.5億美元成立內(nèi)容公司，沃爾瑪為啥“不務(wù)正業(yè)”?
據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》當(dāng)?shù)貢r(shí)間11日?qǐng)?bào)道稱，沃爾瑪將與專注交互內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)公司Eko成立名為W*E交互公司(W*E Interactive Ventures)的內(nèi)容合資公司。盡管沃爾瑪方面不愿披露交易內(nèi)容，但《華爾街日?qǐng)?bào)》援引知情人士的消息稱，沃爾瑪將在合資公司中投入2.5億美元。
此外，沃爾瑪也會(huì)參與Eko的下一輪融資，目前Eko的投資者還包括紅杉資本、索尼、米高梅以及三星電子等。
作為一種新興的媒體形式，交互視頻簡(jiǎn)而言之就是觀眾可以參與視頻內(nèi)容的走向。Eko對(duì)此經(jīng)驗(yàn)頗豐，除原生交互短劇外，公司還曾經(jīng)為可口可樂，福特汽車和宜家等大牌做過品牌交互視頻。
隨著美國(guó)大部分地區(qū)的大型賣場(chǎng)飽和，沃爾瑪一直在嘗試一些新的項(xiàng)目，包括在曼哈頓開設(shè)高端禮賓服務(wù)，以及收購(gòu)印度領(lǐng)先的電子商務(wù)網(wǎng)站Flipkart等，此次成立內(nèi)容公司或是想通過“講故事”的手段開展新的營(yíng)銷方式。
Eko創(chuàng)始人Yoni Bloch表示這個(gè)合資公司的目標(biāo)就是幫助沃爾瑪與顧客群從“交易的關(guān)系”上升為“情感的聯(lián)結(jié)”。雙方合作的內(nèi)容將首發(fā)在沃爾瑪?shù)木W(wǎng)站上，例如觀眾可以在觀看時(shí)在線購(gòu)買所需要食材的廚藝秀等。除導(dǎo)流外，觀眾的每個(gè)選擇也可以幫助沃爾瑪了解觀眾的喜好和態(tài)度。
“我們認(rèn)為這會(huì)讓顧客對(duì)我們有更深層次的接觸。”沃爾瑪負(fù)責(zé)娛樂業(yè)務(wù)的高級(jí)副總裁Scott McCall表示，“我們想讓他們每天能更多次瀏覽我們的數(shù)字商店。”
入場(chǎng)費(fèi)越來越高，在線視頻這筆生意不好做
事實(shí)上，沃爾瑪正在好萊塢頻刷“存在感”，除在今年的奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮上贊助了三部電影短片外，近期沃爾瑪也與好萊塢老牌制片廠米高梅簽訂了合作協(xié)議，為公司旗下的流媒體平臺(tái)Vudu供給獨(dú)家內(nèi)容。
為彌補(bǔ)賣場(chǎng)內(nèi)DVD 銷售業(yè)務(wù)的下滑，沃爾瑪在2010年收購(gòu)了Vudu，將其作為線上的DVD購(gòu)買和租賃庫(kù)。在當(dāng)時(shí)一切剛剛開始，連奈飛都還沒有站穩(wěn)腳跟，不過沃爾瑪似乎沒有預(yù)見到視頻流媒體是一筆多么可觀的生意，投入并不大。現(xiàn)在Vudu的用戶數(shù)也已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于奈飛，Hulu等頭部平臺(tái)。
與奈飛的付費(fèi)訂閱模式不同，目前Vudu播放免費(fèi)內(nèi)容，靠廣告活下去。沃爾瑪發(fā)言人Justin Rushing對(duì)《華爾街日?qǐng)?bào)》說，Vudu針對(duì)的是“在農(nóng)村和郊區(qū)社區(qū)的核心中產(chǎn)和低收入購(gòu)物者”。沃爾瑪認(rèn)為這些用戶還沒有被現(xiàn)在的平臺(tái)所覆蓋，而這些用戶與追求“天天低價(jià)”的沃爾瑪顧客群高度符合。
媒體研究公司The Diffusion Group的高級(jí)咨詢師Joel Espelien在接受CNN采訪時(shí)認(rèn)為沃爾瑪與米高梅的聯(lián)姻是“天作之合”。他認(rèn)為一方面米高梅已經(jīng)不如昨日那般輝煌，需要為自己的電影尋找新的放映渠道，另一方面沃爾瑪也需要獨(dú)特的原生內(nèi)容為Vudu留住觀眾。
不過，雖然沃爾瑪還正在從其他的制片廠尋找獨(dú)家內(nèi)容，不過并不打算親自下場(chǎng)來進(jìn)行不菲的節(jié)目制作。
“我們并不想自己跨界成為一家制片廠。”Scott McCall表示，“我們只是想和制片廠、內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行合作。”他也表示目前公司沒有打算另設(shè)立訂閱服務(wù)來與奈飛競(jìng)爭(zhēng)，盡管早前的確有過這樣的討論。
值得注意的是，沃爾瑪?shù)睦蠈?duì)手亞馬遜(Amazon)同樣在視頻領(lǐng)域投入頗深，沃爾瑪現(xiàn)在要做內(nèi)容，也被看做雙方競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí)。
“沃爾瑪?shù)闹鳂I(yè)是線下零售，包括線上零售方面都一直是短板，這造成沃爾瑪在與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)中始終處于下風(fēng)，雖然也在線上端投資很多，但效果不佳，問題在于沃爾瑪線上業(yè)務(wù)帶不起流量。”香頌資本董事沈萌在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)認(rèn)為沃爾瑪?shù)膬?yōu)勢(shì)在于有大量會(huì)員，如何把這個(gè)會(huì)員資源轉(zhuǎn)化為線上客戶，或者能為線上業(yè)務(wù)導(dǎo)入流量，是突破線上業(yè)務(wù)瓶頸的關(guān)鍵，這也是沃爾瑪合作開展流媒體業(yè)務(wù)的原因。
不過，顯而易見的是，視頻流媒體的入場(chǎng)費(fèi)正越來越高，目前2.5億美元的投入與其他公司動(dòng)輒數(shù)十億美元的投入相比并不算多。本周三，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商巨頭AT&;T也宣布將在明年開展訂閱視頻業(yè)務(wù)與奈飛競(jìng)爭(zhēng)，在今年年初，AT&;T以854億美元收購(gòu)了時(shí)代華納作為內(nèi)容提供方。
此外，老對(duì)手亞馬遜也已經(jīng)在原生內(nèi)容上領(lǐng)先一步，亞馬遜出品的《了不起的麥瑟爾夫人》(“The Marvelous Mrs. Maisel”)在今年艾美獎(jiǎng)橫掃了包括最佳劇集在內(nèi)的5項(xiàng)大獎(jiǎng)。
