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2017年，愛奇藝開始在海外發行高質量內容。2019年7月，愛奇藝國際站正式啟動。到2020年5月，已提供包括簡體中文，繁體中文，英文，馬來文，泰文，印尼文，越南文，韓文，日文，西班牙文、葡萄牙文、阿拉伯文等多種語言在內的服務 。
自推出以來，愛奇藝國際站就以原創內容為重心，打造海外內容生態，不僅把自制國產劇帶出去，還在韓國、東南亞等地區推出本地化原創自制劇。在高品質內容的牽引下，愛奇藝國際站實現下載量和用戶數的倍增。
今年，愛奇藝國際站更是定下了“成為亞洲文化娛樂內容全球第一，將C-POP潮流帶向全球”的目標。
此前，在志象網主辦的中國出海峰會上，愛奇藝海外事業部高級總監孫小康介紹，憑借手握IP、非UGC的百分百版權內容、聯合市場營銷以及本地化的品牌推廣，愛奇藝正逐漸成為傳播亞洲文化、把華語文化傳遞給海外用戶不可或缺的角色。
下文來自孫小康發言實錄。
三個“100%”
在出海方面，雖然我們起步有點晚，但是動作蠻快的，目前為止，我們在新加坡、泰國、馬來西亞、菲律賓、中東和北美當地都有office，如果沒有疫情限制，我們節奏、速度會更快。在人員的招聘上，我們從員工到區域經理，都盡量招募本地的、比較資深的行業人士。以東南亞地區為例，我們這些經理，主要負責當地內容的采買、當地市場的用戶增長，提供本地化的服務。
愛奇藝的定位，是專注于亞洲娛樂內容的高品質PPC平臺，用三個關鍵詞來概括，即“100%內容高品質”“100%版權高品質”和“100%畫質高品質”，分別意味著內容來自頂尖制作機構，提供100%的正版以及720P以上高清畫質視頻。
具體來看，在服務海外用戶上，我們著力打造亞洲影視娛樂第一平臺，這些影視娛樂的內容百分之百有版權的，來自于外部版權的購買或者愛奇藝自制內容。
除此之外，我們把國內高清畫質的體驗復制到了海外，在座的各位朋友如果在海外的話，不妨下載愛奇藝國際站對比一下，兩者無論是在清晰度，還是流暢度等方面，都領先于國外同行。我們的播放技術在國際上非常領先。
基于我們平臺的定位，我們整個內容品類的策略是非常清晰的，主要包括幾塊。
第一，華語內容是我們最大的優勢，而且這個優勢在東南亞越來越領先。2017年，一個第三方機構，針對東南亞用戶做過一個關于華語內容喜好度的調研，當年的調研顯示喜好程度比較低，唯一被點贊的華語的內容是香港功夫電影，比如《葉問》《霍元甲》等，其他內容在東南亞的用戶感知不是特別強。
2020年10月，同樣的調研又啟動，這一次調研發現東南亞的用戶對華語內容喜愛度明顯提升。其中受歡迎的內容主要是華語綜藝和電視據這兩塊，電視劇方面，尤其是古裝劇最受歡迎，比如我們自制的《延禧攻略》大火。
目標：亞洲文娛內容第一平臺
這背后主要是華語內容制作水平的提升，還有越來越多東南亞內容的加入。電視劇上，《延禧攻略》里海蘭察的扮演者，是馬來西亞很火的流量明星。同時，自制綜藝《青春有你》的東南亞元素也比較明顯，連續兩季的導師都是Lisa，她是泰國最火的藝人，還有《青春有你3》比較火的參賽選手劉雋，他來自馬來西亞。
在我們的自制節目里，越來越多地考慮到海外的，尤其是東南亞用戶的關注點。將這些元素融入自制劇和自制綜藝里，使得我們的內容在東南亞受到越來越多的喜歡。兩、三年前，我們在新加坡和當地比較大的娛樂公司合資成立一家公司，專門做針對亞洲和東南亞選秀的節目，這個節目第三季度將在馬來西亞開始，這是華語的內容。
第二，在外語節目上，購買韓劇。在東南亞，除了好萊塢大片，就是韓劇最受歡迎，我們除了購買韓劇版權以外，還在韓國有愛奇藝自制的韓劇，這是獨有的版權。韓劇之外，還有東南亞的內容，我們在當地挑選最最適合我們平臺的、最火爆的內容，這非常成功。同時，我們推出了在馬來西亞和泰國最火的劇，這些帶動了愛奇藝國際站下載量沖上第一位，使我們MAU、DAU快速增長。還有，熱門動漫方面，我們有一個專門團隊做日本動漫的采買。
在用戶方面，愛奇藝國際站的用戶畫像是什么？最核心的特征就是偏年輕化，我們服務的對象都是非常年輕的群體，18至35歲群體占比達到69%；以女性為主，占比達62%；來自高家庭收入占比高于OTT整體50%；愿意為喜歡事物買單的用戶占比74%；有潮流文化相關內容偏好的用戶，占比56%。
從第三方的角度來看，愛奇藝國際站跟我們所期待的（品牌形象）非常接近，“亞洲色彩”會非常高，愛奇藝國際站與海外用戶心中所期待的亞洲影視娛樂平臺（的形象），越來越近。
從涉及國家可以看出來，我們隊伍重心在東南亞。2021年，我們愛奇藝國際站的目標是，重點市場品牌提及率前三，MAU增長達到7000萬，其中東南亞最大，占整個國際站流量的70%。我們會持續在國際站上進行投入，最終的目標是成為亞洲文化娛樂內容全球第一，將C-POP潮流帶向全球，傳播亞洲文化，把華語文化傳遞給海外用戶。
四大營銷優勢
我是做營銷的，借這個機會介紹下愛奇藝出海業務的營銷優勢。主要包括四個方面。
第一，我們有IP/藝人。在國內，我們已經積累起了通過IP營銷提升好感度的豐富經驗。IP在我看來就是話題，隨著話題的主動傳播，它的覆蓋范圍越大，短時間內觸達很多人，這種經驗復制到海外營銷上，很多的國內品牌就是通過IP營銷走到國外的。
同時，IP可以加強用戶和品牌之間的情感聯系，幫助提升品牌形象，比如《青春有你》節目的定位、調性，就是青春、時尚，vivo通過與《青春有你》合作，在用戶、粉絲當中建立起了vivo的時尚、年輕的品牌形象和定位。
第二，我們國際站內容是百分之百的版權內容，沒有UGC（用戶生成內容），對品牌廣告主營銷是一個非常安全的平臺。
第三，我們擅長聯合市場營銷。我們投入很大一部分，自己做用戶增長。東南亞對我們來說是一個新的市場，我們在這個市場做用戶增長，怎么去做？比如，我們在泰國做《青春有你》的廣告牌，選在泰國曼谷地鐵里，在泰國推廣費用一天超過30萬，這都是可以和品牌主做的聯合市場推廣。
第四，本地化營銷服務。剛才講到，我們員工都是本地化招聘，我們提供本地化的服務。我們很火的泰劇《婉通夫人》做營銷時，找當地的服裝、辦公室、購物中心和當地用戶做了推廣，同樣復制到品牌在當地的推廣。
前面鋪墊這么多，現在要隆重介紹我們的“超級合伙人計劃 JBP”。什么是“超級合伙人計劃 JBP”？剛才講到，愛奇藝有很多資源，這就是把我們最核心的資源，包括IP資源、市場推廣資源和廣告資源這些非常有價值的資源拿出來，和品牌主、合作伙伴去合作，一起分擔投入、共享增長。
