“拼多多的苦日子來了!”昨天，支付寶上線“5折拼團(tuán)”的消息引發(fā)眾多網(wǎng)友們感慨。面對(duì)拼多多的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，行業(yè)“老大哥”阿里巴巴終于坐不住了，支付寶與淘寶聯(lián)手，在支付寶首頁推出了拼團(tuán)活動(dòng)。此前，京東、網(wǎng)易嚴(yán)選、每日優(yōu)鮮也紛紛上線拼團(tuán)功能，在線上獲客成本越來越高的當(dāng)下，拼購成了電商平臺(tái)快速吸引客流的新方式。
“忍不住”買便宜
3.1元的手機(jī)殼、6.2元的墨鏡、9.9元的耳鉤……一件件單價(jià)僅有幾元錢的商品突然出現(xiàn)在支付寶首頁，讓不少用戶直呼難以相信自己的眼睛。面對(duì)拼多多掀起的拼團(tuán)熱潮，電商巨頭淘寶也忍不住要分一杯羹。
近日，支付寶首頁悄然上線“每日必?fù)?rdquo;欄目，其中主打“5折拼團(tuán)”，這些商品均來自于淘寶平臺(tái)，“寶貝評(píng)價(jià)”區(qū)域已積累大量用戶評(píng)價(jià)，很明顯，這是淘寶挑選了一些便宜的熱銷商品，為它們開通了拼團(tuán)功能。
淘寶拼團(tuán)的“畫風(fēng)”與拼多多十分相似，參與拼團(tuán)的商品價(jià)格十分低廉，最便宜的只有幾元錢。用戶可以參加別人發(fā)起的拼團(tuán)活動(dòng)，也可以自己發(fā)起拼單。拼多多通常顯示10個(gè)正在拼單的人，淘寶目前只顯示兩個(gè)。
記者細(xì)數(shù)發(fā)現(xiàn)，目前淘寶的拼團(tuán)欄目提供了近200種商品，主要涵蓋服裝、食品、日用百貨等十多個(gè)品類。支付寶方面表示，這個(gè)功能是“限時(shí)拼團(tuán)”，會(huì)分時(shí)段給用戶推薦不同的拼團(tuán)商品。拼團(tuán)價(jià)比淘寶價(jià)格再低一些，很多甚至是打5折的降幅。
“現(xiàn)在開始流行拼團(tuán)了?”作為淘寶資深用戶，白領(lǐng)王女士一直對(duì)朋友發(fā)起的拼團(tuán)活動(dòng)有抵觸心理，但昨天在支付寶推出的拼團(tuán)商品中瀏覽了一會(huì)兒，她忍不住花6.2元買了副墨鏡，“拼團(tuán)價(jià)才幾塊錢，誰知道質(zhì)量怎樣?”王女士坦言，“要不是看到商品在淘寶上有超過15萬人的評(píng)價(jià)，我都不敢買。”
雖然拼團(tuán)功能剛剛推出，但已經(jīng)折射出人們對(duì)便宜貨的熱情。在昨天下午顯示的熱門拼團(tuán)寶貝中，墨鏡、手機(jī)殼、頭繩等商品最為熱銷，價(jià)格幾乎都在10元以內(nèi)。
拼多多被“學(xué)多多”
作為近年來躥紅速度最快的電商平臺(tái)，拼多多的崛起給淘寶、京東這些電商巨頭帶來了不小的壓力。第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)Trustdata發(fā)布的《2018年上半年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》顯示，到今年6月，拼多多月活躍用戶數(shù)量位居行業(yè)第二，已經(jīng)接近淘寶的一半，環(huán)比增長(zhǎng)18%。
盡管拼多多近期的成功上市伴隨著賣假貨的輿論指責(zé)，但低價(jià)拼團(tuán)模式卻成為不少電商平臺(tái)有樣學(xué)樣、爭(zhēng)相效仿的對(duì)象，甚至出現(xiàn)了多種多樣的“拼”購。早在今年3月，淘寶便推出“淘寶特價(jià)版”APP，聚集了各種品類的便宜貨;如今月活用戶超過4.3億的淘寶，又和用戶數(shù)有5.5億之多的支付寶聯(lián)手發(fā)力拼團(tuán)電商，這被業(yè)內(nèi)視為淘寶針對(duì)拼多多的反擊。
另一電商巨頭京東今年也不斷為拼購?fù)鎯悍ㄔ靹?shì)。今年6月，京東上線了一款名為“京東拼購”的小程序，也在提供著類似的拼團(tuán)項(xiàng)目。其中特意設(shè)置了9.9元拼購專區(qū)，商品最高僅賣9.9元。
此外，網(wǎng)易嚴(yán)選去年也開通了“網(wǎng)易一起拼”平臺(tái)，用戶需要邀請(qǐng)好友一起參團(tuán)。生鮮電商每日優(yōu)鮮今年也開設(shè)了拼團(tuán)活動(dòng)。不過，拼多多的商品拼購訂單數(shù)量目前仍處于領(lǐng)先地位。
北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)賴陽認(rèn)為，拼多多在起步時(shí)找到了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)領(lǐng)域的一個(gè)盲點(diǎn)。以往廠家并不和消費(fèi)者直接對(duì)接，但拼團(tuán)可以實(shí)現(xiàn)逆向批發(fā)，個(gè)體消費(fèi)者通過組成龐大的群體，也能享受到批發(fā)價(jià)。在發(fā)動(dòng)身邊人參與拼團(tuán)的過程中，也為平臺(tái)進(jìn)行了營(yíng)銷。正因如此，傳統(tǒng)電商巨頭意識(shí)到了拼團(tuán)需求的龐大，如今紛紛向該領(lǐng)域發(fā)力。
拼團(tuán)也需差異化
從網(wǎng)上曬出的截圖來看，不同用戶支付寶首頁出現(xiàn)的拼團(tuán)商品不盡相同，有的是服裝和配飾，有的是家居用品。這意味著，支付寶根據(jù)不同用戶的購物習(xí)慣，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行了商品的差異化匹配。
不過，人們對(duì)支付寶的安全需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于社交需求，熟人間的拼團(tuán)仍需要依賴微信等其他社交平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。記者體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，在將拼團(tuán)信息分享給好友的過程中，信息會(huì)生成一個(gè)“吱口令”，隨后可以粘貼給微信中的好友。相比直接的鏈接分享，這種拼團(tuán)過程顯得有些復(fù)雜。因此，支付寶拼團(tuán)活動(dòng)能否實(shí)現(xiàn)快速普及，還是未知數(shù)。
盡管不同平臺(tái)的拼團(tuán)形式各有差異，但廉價(jià)幾乎是電商平臺(tái)拼團(tuán)項(xiàng)目的共同吸睛點(diǎn)，百元內(nèi)的商品居多。事實(shí)上，從拼多多長(zhǎng)期以來的用戶反饋來看，便宜并不完全是好貨，甚至出現(xiàn)大量“傍大牌”的山寨貨。
賴陽表示，各類消費(fèi)群體都有拼團(tuán)的需求，拼團(tuán)領(lǐng)域還有很大的市場(chǎng)潛力，但電商平臺(tái)應(yīng)該比拼性價(jià)比，而不是一味追求低價(jià)。“拼多多需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型，避免假貨的同時(shí)，也為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的拼團(tuán)活動(dòng)。”他說。
